国美“盯上”打扮家 巨头在家装行业的竞争刚刚开始

原标题:国美“盯上”打扮家

打扮家创始人崔健

乐居财经 张文静 发自北京

为大众熟知的“崔健”,是一位在摇滚中苦苦追寻灵魂支点的歌手。而与他同名的另一位“崔健”,则是在家装领域的创业者。数日前,他因一起并购案走进公众视野。

在2020年的最后两天,国美正式控股“打扮家”的消息突然传散开来。

工商信息显示,打扮家的主体公司“美屋三六五(天津)科技有限公司”于去年12月24日完成股权结构变更,海南贝智企业管理有限公司和上海荟侨国际贸易有限公司成为主要股东,合计持股80%,崔健个人持股7.75%。

穿透可知,海南贝智为国美100%控股的子公司。同时变更后,法定代表人由崔健变更为陈萍,并由陈萍担任打扮家董事长。

打扮家由崔健创立于2015年。作为国内首家“家装供应链+BIM”设计软件提供商,打扮家专注于虚拟现实家装设计解决方案研究、开发和产业化以及虚拟现实家装平台的构建。

创业五年,崔健如履薄冰,每天工作超过12小时,有时精神绷到极限,甚至想砸了手中的笔记本电脑。战战兢兢的他,把过去几年的创业经历形容为“刀口舔血”。

崔健和打扮家踩过许多坑,数次转型,死里逃生。2017年,他决心研发家装BIM软件,是打扮家发展中浓墨重彩的一页,几乎“救”了打扮家一命。

而这一次,打扮家的下一页或正开启。

崔健创业记

崔健曾坦言,“创业者就像是在大海里航行,没有什么时候是绝对安全的。不知道什么时候来的一个浪,就把船打翻。”但他骨子里却始终沉迷于创业。

毕业于南开大学的崔健,曾被美国加州大学研究生院抛出橄榄枝,每年提供他4.5万美元奖学金。他心中闪过一丝犹豫,但最终拒绝了——他想创业。毕业后,他服务于多家互联网公司,如饥似渴地学习,为创业做准备。

2015年,IT男崔健辞职创业,误打误撞淌进了家装这趟浑水。他的初衷只是“因为自家装修伤到了,想帮无辜的人‘避避坑’”。但家装圈显然比他想象的难混。

创业第一年,崔健凭借在创业公司多年积攒的经验,带领团队走得顺风顺水,融资、产品、市场拓展各方面都很顺利。但到第二年下半年时,公司就遭遇到了瓶颈,崔健意识到了危机感。这种危机感源于行业转换。

创业前,崔健在今目标任副总裁,创业后由协同办公领域一脚跨进家装。行业敏感不足,对行业理解出现偏差,造成决策和方向上的失误。崔健压力陡增。

事实上,打扮家最早的业务是VR家装。在软件赛道,打扮家2015年才入局,起步已晚,要想后来者居上,并不容易。

2017年3月,崔健下决心调整业务模式,集中精力研发BIM软件。但等到真正开始干的时候,他才意识到,BIM软件太复杂了。

研发BIM软件几乎掏空了公司,而打扮家每次的融资额度都不大,资金链一度陷入紧张,这也是崔健的至暗时刻。产品研发进度一拖再拖,直到2018年底,打扮家BIM才终于面世。

BIM软件的发布,让打扮家真正得以在市场立足,而更大的机遇在于其撞上了地产开发商。

2019年6月,打扮家获得国内地产生态链“互联网+”服务者“明源云”所主导的数千万A2轮融资。打扮家称,将继续基于BIM为企业客户提供智慧家装解决方案,并提升对地产商旗下家装公司的资源投入。

同时,打扮家扩大规模,新成立大地产客户部。显然,崔健盯上了地产商。

家装行业“变天”

“家装行业要变天了。”这或许是崔健和打扮家“搭”上国美、盯上地产圈的原因。

国美进军家装并非一朝一夕。早在2017年,国美基于转型升级考虑,就开始切入了家装市场。先是以2.16亿元领投家装平台爱空间C轮融资,还将北京某国美门店改造为“爱空间国美店”,又陆续在过百家门店中引入家装业务。同年底发布“家·生活”战略。

之后三年间,国美牵手欧派、志邦皮阿诺、我乐等品牌打造整体厨房空间;与家乐福、居然之家、红星美凯龙等展开渠道方面的合作;联合海尔推动国美社区智慧零售第一店落地深圳······

眼下,国美又将打扮家收入囊中,显然是铁了心要攻下家装领域。有业内人士称,与同行相比,国美要想翻身,机会并不多。与“家·生活”战略相关而其他巨头尚未做好的赛道,只剩家装了。

但也有业内人士预测,接下来国美或将进入企业转型关键期。

但眼下“觊觎”家装的,不止是国美。不管是互联网巨头阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多,还是房产中介贝壳、家居龙头红星美凯龙等,都在切入家装行业。

盯上家装的还有财大气粗的地产商。随着房地产“天花板”逼近,地产人开始有了更长远的焦虑,用不断的转型寻找更有效率、成本更低的增长点。作为房地产下游的家装,市场广阔、利润丰厚,自然成为一个“香饽饽”。

五年前,万科和链家就联手打造“万链”,杀入家装行业。万链曾明确显示出成为独角兽企业、重新定义家装的野心。不过在2020年6月,万科退出,万链被纳入贝壳找房旗下。

2017年,碧桂园推出旗下互联网家装品牌“橙家”,恒大地产则与15家知名品牌家居企业签约,宣布建立合作联盟,打造“拎包入住”精装房,迅速进驻家装市场。

除头部房企这些耳熟能详的例子外,还有一大批实力强劲的地产商,也早已悄悄展开了家装业务的布局与探索。

绿地成立全资子公司绿地家居,旗下拥有绿地家居和绿地成品家,2018年10月,推出旗下一站式家居购物中心GHOME生活馆。保利推出了主攻居家养老领域的保利和品,金地推出了金地新家家装,金茂早早就创立金茂装饰,而雅居乐和景瑞等地产商,在泛家装领域也都动作不断。

近年来,许多新冒头的泛家装和泛家居品牌背后,都藏着资源财力兼具的地产“金主”。据不完全统计统计,近五年来,有48家企业跨界家装。

“眼下各路地产商和大平台已然狠下心,轮番进驻家装行业,这些没什么包袱的“土豪”一旦摸到门道儿,家装圈恐怕就要变天了。”崔健敏锐的地发现了这一点。

巨头在家装行业的竞争,才刚刚开始。

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